
酒鬼酒股份有限公司是湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),是湘西州最大的工業(yè)企業(yè)。是湖南省吉首市特產(chǎn),中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品終端客戶開拓、維護(hù)、拜訪等市場(chǎng)相關(guān)工作:
銷售開拓和維護(hù)客戶關(guān)系的四大技巧就是:建立信任、差異化培養(yǎng)、耐心維護(hù)和建立檔案。
首先讓客戶建立信任,信賴感是大于你個(gè)人銷售實(shí)力的,讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任甚至是依賴,是順利成單的關(guān)鍵。其次進(jìn)行差異化培養(yǎng),銷售人員只有對(duì)手上的客戶進(jìn)行差異化的開發(fā)和維護(hù),才能更好的提升客戶滿意度和客戶粘性。接著,耐心維護(hù),一般來(lái)說(shuō),銷售要引起客戶的注意,通常需要連續(xù)溝通五次以上。而有研究顯示,只有8%的銷售人員能做到第五次——其余的人在那之前就放棄了聯(lián)系潛在客戶。最后,建立檔案要使顧客相信你是在真心為他服務(wù)的,那你就必須全方位地了解顧客,搜集顧客相關(guān)的各種資料,建立客戶檔案,方便隨時(shí)查詢。
2、按照公司規(guī)劃制定并執(zhí)行產(chǎn)品推廣活動(dòng):
活動(dòng)執(zhí)行如今的市場(chǎng)概念不再是單一化的操作性能,它能同時(shí)兼?zhèn)洳邉澕皥?zhí)行的任務(wù),這也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
作為一名執(zhí)行人員,最初你可能接觸到的只是最基層的工作,搬運(yùn)物料,安裝物料等等。但是,只要你積累夠了這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),就可以一步步向上發(fā)展,做策劃、做營(yíng)銷等等。但是這些需要時(shí)間,需要能力。
3、根據(jù)業(yè)務(wù)需要,通過(guò)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn),獨(dú)立承擔(dān)銷售工作,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和上級(jí)交辦的其他工作:
銷售員通過(guò)學(xué)習(xí)可以讓客戶更了解所賣的東西,橫向?qū)Ρ雀?jìng)品產(chǎn)品,對(duì)本產(chǎn)品揚(yáng)長(zhǎng)避短,讓客戶更加信賴自己。
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