招商銀行1987年成立于中國改革開放的最前沿——深圳蛇口，是中國境內(nèi)第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行，也是國家從體制外推動銀行業(yè)改革的第一家試點銀行。
招商銀行東莞分行于2004年5月21日正式成立，是招商銀行在全國地級市設(shè)立的第一家一級分行。東莞分行身處粵港澳大灣區(qū)，位于東莞市繁華的南城CBD中央商務(wù)區(qū)，目前分行轄內(nèi)網(wǎng)點已達28個，員工隊伍總?cè)藬?shù)超過1000人。
東莞分行2023年社會招聘正式啟動，誠摯邀請您的加入！
一、招聘崗位
（一）公司條線
1.機構(gòu)客戶部總經(jīng)理助理
崗位職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)牽頭經(jīng)營“名單制”機構(gòu)戰(zhàn)略客戶，包括挖掘客戶需求，牽頭組織營銷，制定“一戶一策”經(jīng)營策略與方案、組織協(xié)調(diào)資源、推動業(yè)務(wù)落地等工作；。
（2）負(fù)責(zé)地方政府項目收益專項債全流程金融服務(wù)；
（3）負(fù)責(zé)分行核心機構(gòu)客戶和重大項目的牽頭經(jīng)營工作；
（4）負(fù)責(zé)管理推動分行機構(gòu)業(yè)務(wù)開展，組織開展機構(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究和市場調(diào)研，制定業(yè)務(wù)；
（5）負(fù)責(zé)各類機構(gòu)客群專屬產(chǎn)品的創(chuàng)新和整合推廣，牽頭協(xié)調(diào)行內(nèi)資源為機構(gòu)客戶提供綜合化金融服務(wù)方案。
崗位要求：
（1）教育背景：本科及以上學(xué)歷；
（2）從業(yè)經(jīng)驗：5年以上金融相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，2年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗。
（3）素質(zhì)能力：堅決執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，政治思想成熟；具備較高的專業(yè)素質(zhì)，較強的業(yè)務(wù)開拓、風(fēng)險把控、管理和綜合協(xié)調(diào)能力；工作經(jīng)驗豐富，能有效處理本領(lǐng)域的疑難工作，能獨立、有效指導(dǎo)下屬在本領(lǐng)域開展工作，能有效培養(yǎng)、激勵下屬；
（4）符合行內(nèi)親屬回避要求。
2.機構(gòu)客戶經(jīng)理
崗位職責(zé)：
（1）做好核心機構(gòu)客戶的專業(yè)化服務(wù)，著力提升機構(gòu)業(yè)務(wù)資格覆蓋率，深挖客戶需求，做深做透機構(gòu)客戶本地化服務(wù)；對于“最小半徑”客戶形成“一戶一策”和KYC，提供需求解決方案，不斷提升服務(wù)專業(yè)性。
（2）依托機構(gòu)客戶經(jīng)營，做好重要業(yè)務(wù)（如專項債、養(yǎng)老金等）、重大項目（如便民服務(wù)等）的落地；協(xié)同客戶、產(chǎn)品和技術(shù)等部門，跟進重要產(chǎn)品營銷和關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)推廣。
（3）提升機構(gòu)客戶的綜合化貢獻，發(fā)揮機構(gòu)客戶和業(yè)務(wù)的平臺價值，將機構(gòu)客戶經(jīng)營價值最大化，形式包括但不限于獲取政策商機、項目清單、資金動向、維護客戶關(guān)系等。
（4）賦能區(qū)域經(jīng)營團隊的政銀合作。
（5）牽頭為機構(gòu)客戶提供團體金融服務(wù)，助力零售高質(zhì)量獲客與經(jīng)營；協(xié)同組織關(guān)鍵人的零售金融服務(wù)，提升公私融合服務(wù)能力。
（6）履行第一道防線風(fēng)險合規(guī)職責(zé)，落實賬戶風(fēng)險管理，執(zhí)行各項內(nèi)外部規(guī)章制度。
崗位要求：
（1）本科（含）以上學(xué)歷，具有三年以上公司客戶經(jīng)理經(jīng)驗；
（2）有較強風(fēng)險意識及合規(guī)意識。具備較強的責(zé)任心、工作熱情和團隊精神，可承受高強度、持續(xù)性工作壓力；
（3）遵守監(jiān)管部門和相關(guān)規(guī)章制度，無不良行為紀(jì)錄；
（4）符合行內(nèi)親屬回避要求。
3.公司客戶經(jīng)理
崗位職責(zé)：
（1）維護和開拓分行公司客戶，提升公司客戶對分行綜合貢獻度；
（2）挖掘公司客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求，參與制定對應(yīng)的金融服務(wù)解決方案，并推動方案的落地實施；
（3）承接總分行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，具體落實所在機構(gòu)相關(guān)經(jīng)營考核指標(biāo)；
（4）推動針對所在經(jīng)營機構(gòu)的企業(yè)客戶及潛在企業(yè)客戶的市場營銷工作；
（5）搜集所管理企業(yè)客戶所在行業(yè)及企業(yè)本身運營數(shù)據(jù)，做好風(fēng)險預(yù)判，并做好與總分行風(fēng)險崗位的溝通協(xié)調(diào)工作。
崗位要求：
（1）學(xué)歷：原則上大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
（2）工作經(jīng)驗：原則上具備2年（含）以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗；
（3）資質(zhì)要求：具有相關(guān)專業(yè)資質(zhì)證書者優(yōu)先；
（4）綜合素質(zhì)：有較強工作責(zé)任心、創(chuàng)新和服務(wù)意識，誠實守信，無不良記錄，具有良好團隊合作精神和溝通能力。
4.戰(zhàn)略客戶部主管
崗位職責(zé)：
（1）直接服務(wù)總、分行名單制戰(zhàn)略客戶，負(fù)責(zé)家譜內(nèi)重點企業(yè)的拓展和服務(wù)，服務(wù)客戶生產(chǎn)經(jīng)營各個場景的金融需求。
（2）協(xié)同拓展和服務(wù)戰(zhàn)略客戶的“三環(huán)兩鏈”客戶，深入挖掘客戶需求，落實“全行服務(wù)一家”協(xié)同機制，為客戶提供生態(tài)化、綜合化服務(wù)方案。
（3）為總、分行名單制戰(zhàn)略客戶及其“三環(huán)兩鏈”提供投商行一體化專業(yè)服務(wù)，提升客戶的綜合貢獻。
（4）落實行業(yè)認(rèn)知及客戶深度KYC，形成差異化行業(yè)解決方案，創(chuàng)新模式并進行復(fù)制推廣，積累行業(yè)專業(yè)化經(jīng)營的內(nèi)涵和能力。
（5）牽頭為總、分行名單制戰(zhàn)略客戶提供團體金融服務(wù)，助力零售高質(zhì)量獲客與經(jīng)營；協(xié)同組織關(guān)鍵人的零售金融服務(wù)，提升公私融合服務(wù)能力。
（6）履行第一道防線風(fēng)險合規(guī)職責(zé)。落實賬戶風(fēng)險管理，執(zhí)行各項內(nèi)外部規(guī)章制度；作為風(fēng)險合規(guī)責(zé)任的主體，負(fù)責(zé)將行業(yè)專業(yè)化服務(wù)能力貫穿到客戶的風(fēng)險合規(guī)管理及流程中，為風(fēng)險管理提供前瞻性支持。
崗位要求：
（1）學(xué)歷：原則上大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
（2）工作經(jīng)驗：原則上具備3年（含）以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗；
（3）資質(zhì)要求：具有相關(guān)專業(yè)資質(zhì)證書者優(yōu)先；
（4）綜合素質(zhì)：有較強工作責(zé)任心、創(chuàng)新和服務(wù)意識，誠實守信，無不良記錄，具有良好團隊合作精神和溝通能力。
（5）符合行內(nèi)親屬回避要求。
（二）零售條線
1.私人銀行客戶經(jīng)理
崗位職責(zé)：
（1）開拓及維護超高端、私人銀行、鉆石理財級別客戶，提升潛力客戶和客戶總資產(chǎn)，完成總分行下達的經(jīng)營考核指標(biāo)；
（2）了解客戶個性化產(chǎn)品和增值服務(wù)需求，深入經(jīng)營私鉆客戶，挖掘客戶包括投資理財、企業(yè)金融、財富傳承等在內(nèi)的相關(guān)需求，為客戶提供金融及非金融服務(wù)；
（3）參與組織并邀約客戶參與各類總分支行組織的客戶活動，提升客戶滿意度和忠誠度。
崗位要求：
（1）本科及以上學(xué)歷；
（2）原則上私人銀行客戶經(jīng)理崗位工作滿一年，或貴賓客戶經(jīng)理崗位工作滿2年；
（3）持基金從業(yè)、保險、復(fù)雜產(chǎn)品銷售資格證書，持CFA、CFP等相關(guān)證書者優(yōu)先考慮；
（4）符合行內(nèi)近親屬回避要求。
2.貴賓客戶經(jīng)理
崗位職責(zé)：
（1）維護及拓展金葵花客戶，促進我行金葵花客戶數(shù)量及總資產(chǎn)的持續(xù)增長；
（2）根據(jù)金葵花客戶的個性化需求，提供專業(yè)的財富配置方案或?qū)I(yè)理財建議；
（3）開展交叉銷售，以財富配置方式向客戶銷售我行相關(guān)的金融產(chǎn)品，不斷提升金葵花客戶的黏度及忠誠度，完成總分行下達的經(jīng)營考核指標(biāo)。
崗位要求：
（1）本科及以上學(xué)歷；
（2）原則上貴賓客戶經(jīng)理崗位工作滿一年，或客戶專員崗位工作滿2年；
（3）持基金從業(yè)、保險銷售資格證書，持CFA、CFP等相關(guān)證書者優(yōu)先考慮；
（4）符合行內(nèi)近親屬回避要求。
3.客戶專員
崗位職責(zé)：
（1）拓展雙金客戶，尋找、開發(fā)、培植和發(fā)展高端客戶，促進雙金客戶數(shù)量和資產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)增長，并向上輸送高等級客戶。
（2）維護存量客戶，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，做好經(jīng)營維護，減少客戶流失。
（3）通過與客戶的關(guān)系互動掌握客戶需求，幫助客戶了解和選擇我行零售業(yè)務(wù)品種，為其提供我行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的全方位金融服務(wù)，全面提升雙金客戶的綜合貢獻度。
（4）讀懂產(chǎn)品和客戶，多渠道策略部署，全方面覆蓋客戶，進行復(fù)雜產(chǎn)品配置，優(yōu)化客戶配置體驗，提升財富管理中間業(yè)務(wù)收入水平。
崗位要求：
（1）本科及以上學(xué)歷；
（2）熟悉基本金融產(chǎn)品與服務(wù)基礎(chǔ)知識，具備主動營銷意識；
（3）具備高度的責(zé)任心，吃苦耐勞，熱愛零售營銷工作；
（4）具備較好的人際溝通能力、持續(xù)學(xué)習(xí)能力和團隊協(xié)作能力；
（5）財富管理類崗位資格考試、市場營銷類資格考試優(yōu)先，持有保險代理人銷售證書、基金銷售資格證書、AFP、CFP證書者優(yōu)先。
4.零售市場經(jīng)理
崗位職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)市場拓展與經(jīng)營，策劃組織市場營銷活動，促進客戶規(guī)模的穩(wěn)定增長；
（2）負(fù)責(zé)代發(fā)協(xié)議簽訂、批量開戶等工作，進行代發(fā)企業(yè)拓展與批量拓客項目的落地，以及公私聯(lián)動、私私聯(lián)動以及交叉銷售的推動；
（3）負(fù)責(zé)進行管戶代發(fā)企業(yè)高管及關(guān)鍵人的維護與深度經(jīng)營。
崗位要求：
（1）大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
（2）具有市場營銷能力、財富管理能力，熟悉基本對公知識；
（3）2年以上金融同業(yè)營銷相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷。
5.零售信貸客戶經(jīng)理
崗位職責(zé)：
（1）開拓市場，獲取客戶，負(fù)責(zé)解釋客戶咨詢，并向客戶介紹我行零售信貸產(chǎn)品。
（2）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)咨詢、申請資料收集、業(yè)務(wù)面簽。
（3）核查貸款資料的真實性、完整性。
（4）根據(jù)客戶需求，積極開展交叉銷售，提高客戶滿意度，提升客戶價值貢獻，獲取新客戶。
崗位要求：
（1）學(xué)歷：原則上大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
（2）工作經(jīng)驗：原則上具備2年（含）以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗；
（3）綜合素質(zhì)：有較強工作責(zé)任心、創(chuàng)新和服務(wù)意識，誠實守信，無不良記錄，具有良好團隊合作精神和溝通能力。
（三）中后臺條線
1.信息技術(shù)崗
崗位職責(zé)：
基于IT、大數(shù)據(jù)、云計算等相關(guān)信息技術(shù)，融合招行財富管理經(jīng)驗，改變客戶的支付體驗，構(gòu)建人工智能資產(chǎn)配置服務(wù)。
崗位要求：
（1）學(xué)歷：原則上大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
（2）工作經(jīng)驗：原則上具備2年（含）以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗；
（3）資質(zhì)要求：信息技術(shù)類崗位要求計算機、統(tǒng)計學(xué)、數(shù)學(xué)、數(shù)理統(tǒng)計等相關(guān)專業(yè)
（4）綜合素質(zhì)：有較強工作責(zé)任心、創(chuàng)新和服務(wù)意識，誠實守信，無不良記錄，具有良好團隊合作精神和溝通能力。
二、報名方式（擇其一）
（二）關(guān)注“
招商銀行招聘”微信公眾號，點擊“招了”→“社會招聘”→“查看全部”欄選擇東莞分行，投遞感興趣的職位。
東莞分行人力資源部
2023年10月26日
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